marketingComercializar sus productos y o servicios a su público puede ser más fácil con la ayuda de la Automatización de Marketing. Se debe trabajar junto con los componentes CRM y Comercio Electrónico para crear una estrategia de marketing integral que proporciona suficiente información a sus contactos en función de su relación con su negocio. También automatiza la transición desde la generación de clientes potenciales, hasta las actividades de seguimiento cuando los comportamientos del contacto envíen una señal de que un objetivo de marketing específico se ha cumplido.

La automatización de marketing es un componente integral de la gestión de relaciones con el cliente (CRM). Esto implica el uso de un software para automatizar los procesos de marketing, tales como la segmentación de clientes, Integración de Datos del Cliente (CDI) y la Administración de Campañas. Reúne al contenido activo, como páginas de destino, correos electrónicos, eventos web, etc. y los entrega a los clientes potenciales en el momento en que es más relevante para ellos en su ciclo de compra. Combina la estrategia y la tecnología para ayudar a las empresas a identificar, gestionar y calificar las ventas potenciales. Asegura de que el personal de ventas se centre continuamente en la calidad de los clientes potenciales, conllevando a mayores ingresos y mayor eficiencia de las ventas.

 

 

internet-marketingPuntuación de Cliente Potencial

Se conduce la puntuación automáticamente mediante el análisis de su actividad en su sitio web, dando así datos objetivos en un proceso de ventas subjetiva. Los clientes potenciales pueden ser segmentados, frente a una campaña de nutrición y cuando empiezan a responder, los resultados serán ajustados y se asignados a un representante de ventas para seguimiento.

internet-marketingVisibilidad Multi-Canal

Las herramientas de Automatización de Marketing  proporcionan a los equipos de marketing y ventas de la capacidad de seguir las interacciones en línea de un consumidor con su marca a través de una amplia gama de canales.


internet-marketingMantenga y Fortalezca la Relación

A medida que el mercado y el modo que la gente interacciona con el cambia, su comunicación de marketing debe adaptarse también. La Automatización de Marketing es una manera de establecer un marco de trabajo para sus puntos de contacto más importantes con el fin de ofrecer el contenido adecuado en etapas críticas del proceso de compra.

internet-marketingNutrición Automática del Cliente Potencial

Las soluciones de Automatización de Marketing le permiten poner a sus clientes potenciales que aun no están listos para comprar en seguimientos de nutrición. Esto le permite asegurarse de que sus esfuerzos de marketing los siguen de forma automática, a tiempo, en publicidad uno a uno, como el correo electrónico.

internet-marketingAnálisis Web a Micro-Nivel

El análisis web avanzado le permitirá ver un registro de todos los puntos de contacto con su cliente potencial. Revise las páginas que su cliente potencial ha visitado, los archivos que ha descargado, su correspondencia de correo electrónico y más. Con esta información, puede nutrir mucho más eficiente a su cliente potencial y ayudar a su equipo de ventas a cerrar más negocios. 

internet-marketingIdentificación de Visitante y Seguimiento de Visitante Anónimo

2% de los visitantes del sitio web se convierten en verdaderos clientes potenciales, siga al otro 98% de los visitantes anónimos, y obtener un resumen diario de todas las actividades anónimas que ocurren en su sitio web.

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Orientación Mejorada

Con el software de Automatización de Marketing, los equipos de marketing tienen las herramientas que necesitan para poner en marcha iniciativas basadas en las necesidades y requerimientos específicos de un público objetivo, por lo que el contenido es más personalizado y relevante.

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Alineación entre Ventas y Marketing

La relación entre los dos equipos se ve reforzada por una mayor claridad de lo que define a un cliente potencial de calidad. Esta es una excelente oportunidad para que los líderes tanto en los equipos de ventas y marketing se sienten juntos y definan realmente qué es exactamente lo que constituye ser un cliente potencial de calidad.

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